12月19日，以“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”为主题的一汽解放2017商务年会在无锡举行。会议全面总结了一汽解放2016年营销工作，安排部署了2017年工作重点，会议明确提出2017年一汽解放整体销量挑战22.7万辆，市场份额达到20.5%的目标。集团公司董事长、党委书记徐平，集团公司党委副书记、副总经理秦焕明，集团公司副总经理董春波出席会议。

会上，一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰做了题为《新征程 新解放 新高度》的主题报告。一汽解放有限公司营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理王志才做了一汽解放2017年营销工作报告。集团公司技术中心商用车研发院副院长兼解放公司产品管理部副部长吴碧磊做了一汽解放2017年核心技术和新产品专题报告。

    2016年，一汽解放围绕“技术领先”、“质量制胜”、“成本优化”、“结构调整”、“营销变革”和“绿色发展”的企业发展战略，以满足客户价值需求为核心，打造符合市场需求的明星产品，并通过对营销体系的深化变革与创新，提升了解放产品的核心竞争力，超额完成年初制定的15.51万辆的营销目标。

    1-11月份，一汽解放累计销售中重卡17.7万辆，同比增长50.4%，市场份额达到20.6％，较去年同期提升3.2%，实现了4月、5月、7月、10月、11月，5个月单月销量冠军；重卡单月销量11连冠，累计销售重卡14.67万辆，同比增长84.5%，达到行业平均增速的2倍；在危化、运煤、绿通、零担快运等几大细分市场份额遥遥领先；在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山西、山东、江苏、江西、安徽、上海等11个省市地区市场份额第一；2016年，一汽解放的品牌价值达到了438.39亿元，继续保持卡车品牌领先地位。

    2016年，以解放J6领航版、JH6为代表的明星产品，在危化品、运煤、绿通、零担快运等多个重点市场销售中名列前茅；尤其是针对新GB1589法规的实施，解放适时行动，深入解读国家政策法规，准确预测市场需求变化，快速优化升级解放全系产品，通过积极有效的清库存、上新品、提产能、促营销的综合手段，实现了2016年解放销量与市场份额的双增长。在东北、华北、中原等解放强势市场创造了辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、安徽七个大省销量过万的良好局面，其中在河北、山东2省销量超过2万辆，在京津冀地区，解放销售更是突破3万辆。

    2016年，解放营销体系探索多元化创新模式。开展全新体验式终端推广活动近两千场，实现集客18万人，活动成交量近4万辆；其中已持续3年的“油我做主”解放节油挑战赛也成为用户踊跃参与、最为喜爱的营销体验活动之一，使解放体系节油技术优势被市场广泛认可。伴随解放“百千万”活动走入物流园、与行业战略合作伙伴、大客户的深度互动、联手推广，解放与企业、与用户进入了共创共赢的全新时代。

    在传播领域，代言解放精神的微电影《坚不可摧》，线上点击量过百万，以解放60周年庆典、欧洲杯奥运赛事竞猜、最美卡嫂评选等主题活动，覆盖人群超千万。此外，解放DMS系统的启动推行，搭建了解放大数据营销体系平台，对解放营销能力的全面提升注入巨大的动力源泉。

    市场局面的好转，源于营销模式的快速变革，也得益于解放产品技术、品质的不断发展提升。解放率先在行业中推出了“机、箱、桥10万公里长换油，3年不计里程”的世界级保用标准，并在解放J6、JH6主销产品中成熟应用。发动机B10寿命达到了150万公里，变速器与驱动桥长寿命设计也达到了100万公里；并通过信息化和智能化的新科技应用，为互联网+时代大用户运营的高效管理和安全驾驶提供更为可靠的保障。解放13升500匹马力产品就是这其中的代表典范之一，以大马力、低油耗、长寿命、更可靠、更安全的产品优势为用户带大的利润空间。

    2017年，一汽解放营销体系将紧紧围绕“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”的战略方针，紧抓机遇，以客户为中心，创新营销机制；以目标为导向，提高营销质量；以满意为标准，改善营销工作；以推进销售服务一体化为契机，探索全价值链运营模式，同担共赢，实现解放持续领航。

    在技术和产品方面，2017年，解放将对产品进行多项技术升级，倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。在牵引车市场，解放将针对高端物流、资源运输、轿运、港口车等重点市场，以新J6，JH6、J6质惠版、新北方版等为主推产品，进一步巩固牵引车的优势地位；在载货车方面，聚焦快递、快运、零担、绿通等市场，以高可靠、高效率、高性价比实现市场份额提升；在自卸车与专用车方面，聚焦重点聚焦区域，以智能渣土、短轴距、轻量化产品实现销量突破。另外，针对轿运车、轻型车和新能源市场，解放也进行多项创新。

    集团公司董事长、党委书记徐平对一汽解放2016年的工作给予高度评价。徐平说，今年是解放卡车60华诞，得益于一汽解放600万客户、广大经销商和一汽解放营销团队的共同努力，一汽解放取得了骄人业绩，这是对解放卡车60华诞最好的祝贺。同时，徐平强调，在这个新的起点上，解放一定要有危机意识，徐平要求：一汽解放要更进一步的走近用户，贴近用户，把解放建成备受客户信赖的企业；要为客户提供高性价比的产品，满足客户期待的产品；要生产高品质，高安全的产品，对客户完全负责；要发展好经销商，把经销商的利益放在解放公司的重中之重来考虑；要营销创新，从传统营销向数字化、信息化、互联网、线上线下均衡发展。

    一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰表示，面对2017年的新目标、新挑战，一汽解放要持续变革，扬长补短，保持和强化忧患意识、客户意识、创新意识、大局意识，同理想、同目标、同方向，持续领航。展望未来，一汽解放制定了“国内领先，国际一流”的发展目标。一汽解放将以客户为中心，坚持不懈地开展创新与变革，继续打造全新的解放。

    会议还对2016年度功勋经销商、2016年度投资人等优秀团队和合伙人进行了表彰，集团公司党委副书记、副总经理秦焕明，集团公司副总经理董春波等领导为获奖代表颁奖。

    出席本次会议的还有中国人民解放军总装备部驻集团公司军代表室总代表焦玉钧，集团公司总经理助理兼营销管理部部长胡咏，解放公司首席顾问许宪志，集团公司领导班子成员，相关职能部（室）、专业厂、分子公司相关负责人，一汽解放经销商、服务商，专用车、金融界合作伙伴和用户代表。